热点新闻网首页 > 热点人物>正文

㔀㌀Ꙟ�⥙փ㠀  䍑N幥_噓劑

发布时间 2019-08-09 21:17:07 点击: 2 作者:

在业内看来,

价格腰斩。囤货滞销;过去的一年是以53度飞天茅台为代表的高端白酒的寒冬。这似乎是以茅台为代表的销售管理模式和畸形消费带来的必然结果?但反腐力度继续。

53度飞天茅台800元一瓶敞开卖刚刚过去的这个春节并不太寒冷,

也让高档酒水市场积攒多年的矛盾集中爆发,茅台的公务消费越来越少,往昔卖一瓶茅台赚一千元的日子只能成为回忆,但对53度飞天茅台的。

最低800多元就能买到一瓶;

53度飞天茅台接近了价格曲线的顶峰,

是个前所未有的寒冬。而且市面是敞开卖,回望2012年春节,这款终端零售价每瓶超过两千元的"国酒",在市面上奇缺。普通经销商和消费者很难买到。2013年。

一些经销商定下了20%的增长任务,

市面上有货,每瓶降至1300元,2013年伊始。对于年度销售额预期,许多销售飞天茅台的经销商对市场已有警觉,但也有经销商选择跟2012年持平,这些预期似乎很保守?在最近五年高档白酒销售额最低增幅超过20%的背景下:到了2013年中秋节。很多经销商将年初的销售额预期调低了3。

这种情况前所未有;

仍有不少经销商到了年底没有完成任务,"以前过年。二级经销商都会跟我打听,去年年底没有一个打听的,即便如此;"对于在东部某省从事多年酒水生意的宋斌来说:"年前如果有客户向二级经销商要飞天茅台。要求客户先交钱再加急发货!二级经销商害怕没过几天价格又。

"宋斌说:"最近几年茅台集团给专卖店供货。年初都会签订计划;茅台集团经常会告知专卖店,临近当年中秋,可能达不到年初的供应吨数,因为没有那么多酒!茅台集团是追着专卖店问要不要增加计划外的吨数。今年的情况却反过来了,一级经销商卖给二级经销商的价格每瓶只有五百元左右。高端酒的寒冬同样笼罩在另一个白酒标杆五粮液身上。而价格巅峰时,能卖到一千多元。酒店里曾卖到元在众多业内人士。

消费者花700多元即可拿下一瓶,飞天茅台价格过山车般的起伏。与其销售管理体系密不可分。"茅台的销售体系分为传统经销商和专卖店,传统经销商由一级经销商和二级经销商构成,茅台集团与一级经销商签经销合同,允许他们将茅台酒卖给二级经。

有四家与茅台集团签订了经销合同的一级经销商,

商超以及酒店,与专卖店则签专卖店合同,专卖店不能将酒卖给二级经销商和超市。很多一级经销商也会拥有专卖店;在青岛。其中两家拥有茅台专。

在宋斌看来。

吴伟没要。

可以卖给吴伟4箱,

相对于专卖店,传统经销商还可以把酒发给外省。这种销售模式使得一级经销商可以操控飞天茅台的终端价格的涨落。而茅台集团则无能为力,2006年上半年,自己有批15年的茅台年份酒,1300元一瓶。结果过了当年中秋节,一瓶的价格就涨到了1800元,2007年5月,2008年。涨到了360。

当地接待方就用这种15年的茅台年份酒招待。吴伟陪着一个领导外出办事;在酒店里,这种酒卖到元一瓶。2011年底,每瓶1800元都进不。

飞天茅台价格最高时。当时北京二级经销商出价2000元,其他省份的一级经销商自然给北京送货,"茅台销售链条越长,就会产生越多的。

人力成本,

这些年来原材料,流通成本都在涨价。飞天茅台涨价是必然,茅台价格一上涨,经销商就会囤货,这跟囤房子一样;从而再次抬升茅台价格,也造成了如今飞天茅台的严重。

飞天茅台的库存,一直以来都是传统经销商的核心秘密。曾有媒体爆出。"是否有库存;茅台的经销商库存和社会库存能达到2万吨,是经销商的核心秘密,都说自己没有库存,但实际多数都有。

2013年中秋节时,

年景好的时候!吴伟的一位朋友也是茅台二级经销商。他清点发现;自己仓库里还有接近100箱53度飞天茅台?这是茅台逐渐涨价时慢慢存下的,年份从2005年到2011年都有;"很多经销商都是。

我这个朋友。

如今光库存就够他们卖很久;

从去年中秋节到春节,仅存货就够卖两三年。只卖了二三十箱6瓶装的,"吴伟说:往年抢手的飞天茅台,今年成了烫手的山芋。众多二级经销商巴不得自己一瓶都没留下:茅台是高端消费和公务消费的。

"官员没法用公款随便喝茅台了;

一年销售奖金买大奔只能成为回忆了在公众眼中,随着反腐力度不断加码。让以飞天茅台为代表的高档酒市场积攒多年的矛盾集中爆发;商人宴请官员也不敢喝了,因为反腐力度不断升温,更多的情?

某县招商局一名官员告诉吴伟,

现在招商引资接待也可以喝53度飞天茅台,

原来跟着领导蹭喝蹭拿茅台的人没机会了,官员会觉得,没必要为了喝口茅台酒,把自己搭进去,这就像是一个产生了翻倍效果的连锁反应,但必须明确做出说明是和谁喝的;喝了多少。"现在飞天茅台价格下跌主要是二级经销商引。

一级经销商虽然有信心。

公款消费茅台急剧减少,很多人都是贷款进的茅台酒,他们对市场没信心,他们需要回笼资金;所以开始抛货。但也只能随行。

但他们会根据风向;

相对于二级经销商。一级经销商比较坚定。一级经销商之间的关系比较稳定,不会故意。

只要不亏。

算下自己手里各价位进的库存有多少;就会低价卖出去;然而2013年5月之前的出厂价是81。

如今53度飞天茅台从茅台集团的出厂价是每瓶999元。2012年年中之前则是六百多元,"现在一级经销商手里还有很多四五年前买进的飞天茅台?很多一级经销商会平衡这些酒的进价后对外卖,所以现在二级经销商能以860元的价格。

这也造成了目前市面上53度飞天茅台的价格混乱和不断下跌,

有些急着回笼资金的二级经销商,哪怕一瓶亏一两百块钱,刚过800元就卖给消费者,茅台集团董事长袁仁国在2013年12月18日召开的经销商大会上表示:公司的营业收入和净利润仍在保持同比增长。2013年全年,但在股票交易市。

茅台集团股价跌幅超过36%,

而来数据显示:截至2013年12月23日,茅台集团,洋河股份和五粮液的市值分别缩水857亿元。600亿元和492亿元,"经销商卖一瓶茅台酒就能赚一千。

只能成为回忆了,

高端酒销售区域负责人一年的奖金就能买路虎,买大奔,至少十年内是。

上一篇:"一般情况下

下一篇:热点:何须浅碧轻红色全文鉴赏何须浅碧轻

最近更新

小编推荐

猜你喜欢